こんにちは、webマーケターのryonoteです。
本記事では、リスティング広告とは？メリット・デメリットについて解説します。
リスティング広告って意外と目にしてるって知ってた？
リスティング広告について学びたい方、リスティング広告の案件を獲得したい方の疑問にお答えします。
本記事では、次の4つについて解説します。
本記事では、概略や大まかなリスティング広告の理解を深められる内容となっているので、まずはこちらの記事をご覧ください。
リスティング広告とは
リスティング広告とは、インターネット上で検索されたキーワードに関連するテキスト形式の広告を表示する仕組みです。
例えば、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで「マーケティング」というキーワードを入力すると、検索結果の上部や下部にマーケティング関連の広告が表示されます。
スポンサーって書いてある部分だね！
リスティング広告は、Web広告の中でも非常に費用対効果が高く、即効性もある手法と評価されいます。
リスティング広告の特徴は、ユーザーの検索意図に合わせて広告を配信できる点、広告主が自由にキーワードや広告文を設定できる点です。
リスティング広告の特徴は、主に以下の通りです。
- ユーザーの検索意図に合わせて広告を配信できる
- 広告料金はクリックされたときにだけ発生する
- 広告文や予算などを自由に設定・変更できる
- 検索結果の上位に表示されることで認知度や集客力が高まる
- 配信開始や停止・内容変更にかかる時間が短い
ユーザーが興味や関心を持っている商品やサービスに対して、効果的にアプローチできる点が評価されています。
リスティング広告は、様々なビジネスにおいて有効な集客手段です。
しかし、運用には一定の知識やスキルが必要であり、競合が多いキーワードではコストが高くなる可能性もあります。
そのため、適切なキーワード選定や入札戦略、広告文作成などを行う点が重要です。
また、定期的に効果測定や改善を行い、費用対効果を高めましょう。
リスティング広告の5つのメリット
ここからは、リスティング広告の5つのメリットについて解説します。
購買意欲が高いユーザーに効率的にアプローチできる
購買意欲が高いユーザーにアプローチできるという点は、リスティング広告の最大のメリットです。
ユーザーは、自分が欲しいものや解決したい問題に関するキーワードを検索します。
検索キーワードが具体的なほど、キーワードに関連する広告を見たときに、興味や関心が高くなります。
「マーケティング」と調べる人よりも「webマーケター なり方」って調べる人の方が意欲は高いと評価できるよね！
ユーザーのニーズにピンポイントで広告を配信できるのが、リスティング広告の特徴です。
キーワードを指定して効率的に広告を配信できる
リスティング広告は、ユーザーが検索するキーワードを指定して広告を配信します。
キーワードはさまざまに指定できるので、キーワードの精度がよいほど、効率的に広告を表示可能です。
配信相手を細かく指定できる点は、広告を無駄に表示するリスクを減らし、費用を抑えるメリットがあります。
低予算でも成果を出せる
リスティング広告は、低予算でも成果が出せる手法として評価されています。
リスティング広告は、基本的にクリック課金型の広告です。
広告の掲載は無料で、ユーザーが広告をクリックしたときだけ費用が発生します。
また、リスティング広告は、予算や入札単価などを自由に設定可能です。
例えば、Google広告では1日の予算額を設定して、1カ月の予算を決定します。
キャンペーンの内容にもよりますが、1日あたり200円程度から出稿できるので1カ月1万円以下でも広告配信ができる点は大きなメリットです。
広告効果を見やすく改善しやすい
リスティング広告は、クリック数やコンバージョン数など、様々な指標を確認できる手法です。
これらの指標をもとに、広告の効果を客観的に評価、改善できます。
また、リスティング広告は、A/Bテストなどの実験も行いやすい点もポイント。
キーワードや広告文、入札単価などを自由に設定・変更することができます。
例えば「同じキーワードに対して、異なる広告文やランディングページを用意し、どちらが効果的かを比較する」といった施策が容易に可能です。
短期間で集客や売上に繋げることができる
リスティング広告は、SEO対策に比べ、即効性のある手法です。
短期間で集客や売上に繋げることができる手法と言えます。
リスティング広告は、入札金額やキーワードの選定次第で即日に上位掲載が期待できる手法です。
リスティング広告は、ユーザーが検索するたびに、オークション制で掲載順位を決定しています。
SEOは成果を得るには時間がかかりますが、リスティング広告はならすぐに広告を上位表示可能なので、短期間に集客や売上につなげられます。
以上が、リスティング広告の5つのメリットです。
続いては、リスティング広告の5つのデメリットについて解説します。
リスティング広告の4つのデメリット
ここからは、リスティング広告の4つのデメリットについて解説します。
運用に手間と知識が必要
リスティング広告を効果的に運用するには、手間と知識が必要です。
ただし、リスティング広告に限らず、webマーケティングの手法は、基本的に手間と知識が必要になります。
リスティング広告も単に出稿するだけでなく、適切な運用を行い効果を最大化する必要があります。
どのキーワードや広告文が成果に寄与しているかを分析し、改善策を実施しましょう。
- キーワードの追加・削除・入札単価の調整
- 除外キーワードの設定
- 広告文の作成・変更・ABテスト
- ランディングページ（LP）の最適化
- 効果測定・分析・レポート作成
また、専門知識もある程度必要になります。
- 検索エンジンの仕組みや動向
- キーワード選定や入札戦略
- 広告文の書き方やコピーライティング
- ランディングページ（LP）の作り方や改善方法
- 効果測定や分析ツールの使い方
これらの知識は、インターネットで調べればある程度勉強できますが、実際に運用を行って経験を積むのがおすすめです。
最新の情報やトレンドも敏感に情報収集しておきましょう。
リスティング広告は低予算から始められるから、自分のブログの集客に使うのがおすすめだよ。リスティング広告への経験と集客の一石二鳥を目指そう！
広告を避けるユーザーがいる
リスティング広告で上位表示される広告は、ユーザーにもリスティング広告だと伝わります。
広告と分かると「広告をクリックしない」「広告を見ても信頼性が低いと感じる」ユーザーもいます。
重要なポイントはコンテンツの中身です。
自然検索の結果と比較して、広告の内容が不適切であったり、LPの品質が低い場合には、ユーザーの不信感や不満を招きかねません。
広告の内容やLPの内容は、ユーザーのニーズや期待に応えられるように作成しましょう。
潜在層ニーズには向かない
リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して配信される手法です。
逆に言えば検索されなければ広告を配信することができません。
リスティング広告を見るユーザーは、ほとんどの場合、悩みやニーズが顕現しているユーザーです。
逆に、悩みやニーズを自覚していないユーザー、つまり、潜在層に対しては効果的な手法とは言えません。
そのため、リスティング広告だけではなく、SNS広告やディスプレイ広告などを組み合わせて、潜在層にもアプローチしましょう。
訴求力が低い
リスティング広告は、テキストが主体であり、ビジュアル訴求が限定される手法です。
現代では、グラフィックや動画などを主体とした広告も多く、成果を出すには、より効果的な広告文言が求められます。
以上が、リスティング広告の4つのデメリットです。
続いては、リスティング広告の費用について解説します。
リスティング広告の費用
ここからは、リスティング広告の費用について解説します。
リスティング広告の課金形態は、主に以下の2種類です。
- クリック課金型
- インプレッション課金型
リスティング広告の課金形態は、それぞれに特徴やメリットがあります。
自社の目的や予算に合わせて、最適な課金形態を選択する点が重要です。
クリック課金型
広告がクリックされた回数に応じて課金される形態です。
広告の表示回数は無料で、実際にユーザーが広告に興味を持ってクリックした場合のみ料金が発生します。
クリック課金型は、広告効果を測りやすく、予算管理もしやすいというメリットがあります。
リスティング広告は、ほとんどの場合、クリック課金型をイメージするよね。
インプレッション課金型
広告が表示された回数に応じて課金される形態です。
広告のクリック数に関係なく、ユーザーの目に触れた回数だけ料金が発生します。
インプレッション課金型は、ブランディングや認知度向上など、露出重視の目的に適しています。
費用の目安
リスティング広告の費用の目安は、以下の要素によって変わります。
- キーワードの競合度
- 広告の品質
- 広告の設定
リスティング広告の費用について、より詳しく知りたい方は、別の記事で解説しますので、そちらをご覧ください。
以上が、リスティング広告の費用についてです。
まとめ
本記事では、リスティング広告とは？メリット・デメリットについて解説しました。
リスティング広告のメリットは、次の5つです。
リスティング広告のデメリットは、次の4つです。
リスティング広告は、webマーケターに求められる代表的なスキルの1つです。
個人からでも始められ、僕もwebマーケティングの学習方法の1つとしておすすめしています。
学問として学ぶだけでは、案件獲得につなげにくいので、ぜひ実践を行いましょう。
今後もリスティング広告に関する記事をいくつか執筆予定なので、合わせてそちらもご覧ください。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！
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