こんにちは、webマーケターのryonoteです。
本記事では、リスティング広告は効果がある？リスティング広告の効果・費用対効果を最大にする運用について解説します。
リスティング広告はただ広告を出稿すればよいというわけではないよ！
リスティング広告をしている方、web広告を学んでいる方の疑問にお答えします。
本記事では、次の3つについて解説します。
運用方法により、大きく成果が異なるので、ぜひ参考にしてください。
リスティング広告は効果がある？
リスティング広告は、効果を疑問視される場合もありますが、正しい運用によって大きな効果が生まれる手法です。
リスティング広告が効果がないと感じる方のほとんどは、成果につながらない広告運営をしています。
リスティング広告に失敗している事例もあるけれど、成功するポイントが押さえられているかが鍵になるよ！
リスティング広告の効果が高い理由
リスティング広告は、以下の理由から高い効果が期待できます。
- 購買意欲が高いユーザーを対象にしている
- 狙ったターゲットにアプローチできる
- すぐに掲載できて効果につながるのが早い
以上がリスティング広告は効果がある？についての解説です。
続いては、リスティング広告の効果について解説します。
リスティング広告の効果
リスティング広告の効果は主に次の2つです。
アクセスユーザーの増加
リスティング広告は、webサイトやLPの露出機会を増加します。
広告を表示するターゲットを、キーワードから細かく設定も可能です。
リスティング広告に出稿すれば、ある程度ランディングページがクリックされるので、アクセスユーザーが増加します。
ユーザーが広告をクリックした時に初めに訪れるページ
コンバージョンの増加
リスティング広告の目的は、コンバージョンの増加です。
アクセスユーザー増加にともない、コンバージョンの増加も期待できます。
ただし、コンバージョンの増加には、ランディングページの質も影響されるので注意が必要です。
CVが増えないときは、原因が広告運用なのかランディングページなのかを分析しよう！
期待できない効果
最後にリスティング広告では、期待できない効果について解説します。
リスティング広告は、ブランディングや認知拡大には不向きです。
また、SEOにも効果がありません。
Googleが公式にリスティング広告はSEOに関係しない、と明言しています。
これらの効果を期待する場合、別の広告運用を検討しましょう。
以上がリスティング広告の効果についての解説です。
続いては、リスティング広告の費用対効果を最大にする運用について解説します。
リスティング広告の費用対効果を最大にする運用
ここからは、リスティング広告の費用対効果を最大にする運用について解説します。
費用対効果を最大にするポイントは、以下の通りです。
- ターゲット層を洗い出す
- CVの見込みが高いキーワードを優先する
- 売上規模か利益率か
- 強みが分かりやすい広告文を出す
①ターゲット層を洗い出す
リスティング広告では、クリックしてほしいユーザーに広告を出稿しなくてはムダな広告費がかかります。
幅広い層へアプローチするのではなく、ピンポイントでターゲット層に広告を出稿しましょう。
ターゲット層に合わせたキーワードの組み合わせを考えよう！
②CVの見込みが高いキーワードを優先する
効果的な運用で最も重要なポイントが「CVの見込みが高いキーワードを優先する」です。
CVにつながりやすいキーワードは限られています。
CVが高いキーワードを分析し、効率よく出稿しましょう。
また、完全一致で出稿しても、過大解釈されたキーワードで出稿されている場合もあります。
そのため、リスティング広告を運営する場合、以下の方法で調整を行いましょう。
- キーワードの除外登録を使用する
- 実際に広告が表示されているキーワードを管理画面からチェックする
③売上規模か利益率か
売上規模を重視するか・利益率を重視するかにより、リスティング広告の運用方針が異なります。
大抵の場合、売上規模と利益率は相反関係にあるよ！
売上規模を拡大するなら、許容できるコストの上限一杯で予算を組みましょう。
一方、予算が少ない場合、利益率重視の方針がおすすめです。
利益率重視の場合、よりキーワード選定が重要になります。
④強みが分かりやすい広告文を出す
リスティング広告の広告文は、視覚的にメタディスクリプションと差があまりありません。
そのため、せっかく上部に広告が表示されても、広告文に魅力がないとクリックにつながらない恐れがあります。
ユーザーの関心を引くために、強みが分かりやすい広告文を考えましょう。
以上がリスティング広告の費用対効果を最大にする運用についての解説です。
まとめ
本記事では、リスティング広告は効果がある？リスティング広告の効果・費用対効果を最大にする運用について解説しました。
リスティング広告の効果は、以下の通りです。
また、費用対効果を最大にするポイントは、以下の通りです。
- ターゲット層を洗い出す
- CVの見込みが高いキーワードを優先する
- 売上規模か利益率か
- 強みが分かりやすい広告文を出す
リスティング広告は、正しい運用によって大きな効果が生まれる手法です。
効率よく運用するためには、リスティング広告の費用についての理解も重要になります。
最後までご覧いただきありがとうございました！
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